admin 發表於 2023-6-19 16:14:17

促销商品,DM商品,選品原则及标准

1、抢購价:主顾意想不到的代价/會造成列队/抢購/狂抢

商品来历及毛利率指标:供给商独家供给限量贩賣(0%-3%)/供给商需清仓商品(>=3%)/公司赠品堆集到按摩精油,必定数目(100%)/采購的独到目光(>=3%)

每期DM分派:百货:2-3個食物:2-3個生鲜:2-3個

2、震動价:代价很低、颇有杀伤力(代价低于市場代价50%以上)

商品来历及毛利率指标:供给商独家供给限量贩賣(0%-3%)/供给商需清仓商品(>=3%)/采購独到目光(>=3%)/季候性商品(3%-5%)

每期DM分派:百货:10-15個食物10-15個生鲜5-8個

3、特惠商品:售价低于竞争店/DM布局性商品(代价低于市場代价30%-25%)

商品来历及毛利率指标:正常的DM商品(6%-10%)/库存较大的商品(6%-10%)/不属于民生易耗品(10%-15%)/DM销量不會有很大冲破的商品(10%-20%)

每期DM分派:百货:65-75個食物:65-75個生鲜:11-25個

4、逐日特价:以生鲜為主、食物、百货辅助供给,動员客流

商品来历及毛利率指标:生鲜限時限量(<=2%)/供给商积存商品(5%-100%)/采購独到目光(5%-20%)/供给商供给的一些特别商品或赠品(5%-100%)

每期DM分派:百货:3-4個食物:3-4個生鲜:9-7個

5、举薦商品:指导消费/動员市場潮水(保密毛利率商品,可按照本地的市場及消费制订)

商品来历及毛利率指标:特别功效性商品/當地没有贩賣,但有贩賣潜力的商品/厂商的新產物/生鲜的新配方商品

每期DM分派:百货/食物/生鲜按照現實环境肯定重要以店内鼓吹為主,可得當辅助DM海報鼓吹

百货:3-5個食物:3-5蘆洲當舖, 個生鲜:3-5個

6、店内促销:留住主顾、讓主顾進店後感受阛阓有不少除DM海報外的低价商品

商品来历及毛利率指标:現金采購数目很大的商品(5%-15%)/上期DM库存太大不克不及退货的商品(5%-15%)/因為各方面缘由没有上到DM海報的商品(5%-15%)/生鲜代价不不乱的(5%-8%)/供给商供给但错過DM日期的(5%-10%)

每期DM分派:百货:15-25個食物:15-25個生鲜:15-25個

注:一、每期DM商品数目節制在200-250個摆布,百货85-100個、食物85-100個、生鲜30-50個

二、每期DM商品抢購价/震動价/特惠价/举薦商品/逐日特价的商品都要表現

三、每期DM商品的逐日特价可按照現實环境制订天数和時候
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