老干妈:从不打廣告,為什麼火遍全世界?

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论气力，她丈夫早逝，还带着两個孩子四周打工，压根没甚麼气力;论機遇，她做的是麻辣酱，属于傳统财產，成长远景不開阔爽朗；论學历，她没有上過學，更谈不上读大學乃至“留洋”。而她却缔造了不凡的事迹。她叫陶华碧，她让“老干妈麻辣酱”名闻四海。从不打告白，老干妈為甚麼火遍全球?

一瓶辣酱扭转运气

“老干妈”開创人陶华碧，诞生于贵州省湄潭县一個冷僻的山村。因為家里贫困，陶华碧从小到大没读過一天书。20岁那年，她嫁给了地质队的一位队员，但没過几年，丈夫不幸病逝了，扔下了她和两個孩子。為了保存，她不能不去打工、摆地摊。

當别家賣凉粉只是加点胡椒、味精、酱油和小葱看成料，陶华碧却特地建造了麻辣酱，作為专門拌凉粉的作料，買賣兴盛。“浓香，微辣，可口咸”，是中國人最喜好的民間本味。

18年時候，這瓶小小的香辣酱，漂洋過海，北美、欧洲、东南亚、日本、韩國、中國香港、中國台灣……到处可见。不打告白的老干妈，近乎是神同样的存在。

老干妈之以是這麼利害，跟陶华碧產物為王的理念是痛痒相關的。老干妈一共十几种品类，每個品类都是陶华碧亲力亲為的血汗。“我的辣椒調料都是100%的真料，每個辣椒，每块牛肉都是指定供貨商供给的，绝對没有一丝杂质。”她从不偷工减料，以次充好，而是添加了很多讲求，连结產物风韵虏获主顾的舌尖。

一向以来，老干妈都被外界称包装“土”，可就是由于這個“土”，發掘出了长处点：一分价格一分貨。包装廉价，就象征着消费者费钱買到的实惠更多，省下来的都是真材实料的辣酱，老苍生居家過日子，不就圖個实惠吗?辣酱又不拿去送礼，自家吃底子用不着斟酌都雅欠好看的问题，味道好就好了。

當老干妈逐步走進千家万户，在產物的把控度上，陶华碧的做法分歧于很多同品类厂家——不接管代辦署理商的退貨。

究竟上，老干妈的退貨率比拟其他品牌其实不高，不接管退貨的政策對经销商的影响也不大，老干妈的销量一向很好，压貨的环境很少。這类刚强的把控與自傲，源于產物的优良。

风云际會的期間，渠道、终端、品牌，各自被梳理成市场营销的主线。但老干妈一向行走在营销的原点，致力于產物。一切营销的手腕及法子，都去黑頭產品,只是供给了一個让商品达到消费者的渠道，而商品自己，才是消费者最初的但愿。

火遍全世界的機密



外定义得至多的，是老干妈从不打告白。简直，老干妈从不在告白上花一分钱，但从一起头，老干妈就形成為了一类别样的贩賣門路。

1994年，彼時的老干妈还无人通晓。贵阳构筑环城公路，往日冷僻的龙洞堡成為贵阳南环线的骨干道，路過此处的貨车司機日渐增多，他们成為了陶华碧“实惠饭馆”的重要客源。而陶华碧的贸易伶俐也是从這個時辰起头获得了阐扬，她向司機免费赠予自家建造的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和調味品，大受接待。

车貨司機们的口头傳布明显是最好告白情势。短短期，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳风行一時，不少人乃至就是為了尝一尝她的辣椒酱，特地从市區開车来公干院大門外的“实惠饭馆”采辦陶华碧的辣椒酱。

找對了渠道，就至關于一种自我推行。从在创業之初以贵阳地域為中間小范畴作市场，到老干妈辣酱口胃走出贵阳获得了廣泛承認時，老干妈起头進军天下市场。

在2007年9月荣获“中國驰誉牌号”，“老干妈”品牌逐步走向成熟。當老干妈在大陆市场站住脚后，又逐步向香港、台灣、日本等國表里地域举行市场拓展，到今朝為止已具有40多個國度的海外市场。

老干妈每天城市出產出约莫130万瓶辣椒酱，由始终等待在厂區的卡车拉走進入贩賣渠道，然后敏捷被發往中國各地的巨细超市，和遍及五大洲的30多個國 家和地域。娃哈哈贵州分公司一名渠道司理说：“有华人的处所，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人對辣椒的接管度和依存度，扭转了华人的口胃。”

铺貨，是新產物上市“临門一脚”，虽原始，但倒是老干妈推行產物的绝招。時候长，铺貨廣，从而形成為了高度的品牌暴光，直接促成為了即時的实际贩賣。另外一方面，為了实現文化输出，我國活着界各地创建孔子學院，教人四书五经，或傳布中华技击，這些抽象的观点远比不上饮食文化的输出。這就比如，中國人领會美國，也是从KFC和麦當劳起头的，而其实不是经由過程美國大选。

全球有华人的处所就有老干妈，這是民間為老干妈缔造的告白语。多年来桂林一枝，延续的终端转达，形成為了消费者的固定印象：“老干妈”就是辣椒酱的代表，是消费者的影象性首选品牌。

每一年耗费3000万打假

跟着老干妈品牌影响愈来愈大，消费者已将“老干妈”的品牌與品类認知牢牢接洽在一块儿，也就在這個時辰，與老干妈堕入牌号胶葛的企業也愈来愈多。

最颤動的例子是湖南华越公司的“刘湘球老干妈”。华越公司申请的“刘湘球老干妈及圖”牌号几近在“老干妈”公司向國度牌号局申请“陶华碧老干妈及圖”牌号的同時，两邊均获得國度牌号局的承認。一廚房油污清洗,時候，多地貨架上同時呈現两位有着红底黄字瓶贴、身着白色围裙的“老干妈”。

以后，颠末一场旷日长期的拉锯，這场讼事以老干妈胜诉了结，公司在國度工商总局牌号局领取到了“陶华碧老干妈及圖”牌号注册证书。

比年来，老干妈公司每一年都要放置两三万掉髮怎麼辦.万用来“打假”的专项資金。别的，老干妈公司對牌号庇护也增强了辦法。今朝该公司全数注册牌号达114個，包含“老于妈”、“妈干老”等牌号，這都是為了避免一些公司打擦邊球，對老干妈品牌有所影响。

神秘“女神”不是傳说

老干妈如斯受存眷，在必定水平上，依靠于陶华碧自己。女性创業，不融資，不上市，大企業……這些關头词交融在她一小我身上，形成為了一個独特又别致的励志故事。

人们老是會對出乎料想的事物感触好奇。从5块钱做到36亿，陶华碧将傳统制造業的成长演绎成為了一段傳奇。细究陶华碧，不难發明她在買賣范畴的過人特质：喜好研讨，影象力和默算能力惊人，不畏艰巨执着于想做的事，每次的扩大慎之又慎，毫不涉足不認识的行業。

陶华碧不懂财政，辦理方法也使人称奇。“老干妈”没有董事會、副董事长、副总司理，只有5個部分，陶华碧下面就是谢邦银和王武，一個管营業，一個管行政。一份规章轨制，只有一些诸如“不克不及偷懒”之类的句子，在长达16年的時候里，却如美國宪法般没悔改一個字。

先来看一组数据：1998年產值 5014 万元，2013年產值37.2亿元，15年產值增加了74倍。1998年上缴税收329万，2013年上缴税收5.1亿元，15年間增加155倍。老干妈苦守現金為王、現貨現款原则，毫不玩提早确認收入、赊销那一套，其增加都是真金白银实打实的增加。

老干妈的故事奉告咱们：有一种方法，可以把事变做成：脚踏实地做企業，一分税钱不偷，一点痛处不留，底气实足地跟他们干架!